タイトル	集客に成功するチラシの作り方使い方
講師	（有）羽山プロジェクト オフィス 　代表取締役　羽山直臣 氏 　※所属・役職は収録日現在のものです
商品番号	dvd_045
収録時間
収録年月	2005年
税込価格	5,400円

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ＤＶＤ内容

値引きをせずに集客をする方法
集客に成功するチラシの作り方使い方

まずは、ランチェスター経営戦略の基礎をわかりやすく噛みくだいて説明する。
竹田ビジネスモデル８ファクター ８アクションです。
その８ファクターの要素でもっとも大切な営業対策と顧客対策を中心に話を進めていく。

具体的に値引きについて、深くほりさげていく。
なぜ値引き競争をするのか、あなたも価格競争にまきこまれていませんか？

ずばり、目標が定まっていないからです。
何でも、あれも、これも販売するからです。
あれも、これも手を出す結果、競争相手と勝負するはめとなってきます。

つぎに、値引きのこわさを知らない売上で５分引きをすれば、利益はなんと50%落ちてしまいます。
社長をはじめ営業マンは粗利・コスト・利益が見えていないのが原因であることを説明する。

その上で、ある飲食店のケーススタディに学ぶ。
二色刷りのチラシ、縦がきで手がき風のうんちく物語のチラシ。それがまた、良くできていて、半分ほど読めば、お店の思惑くにはまり、お店の勝ちになる。

チラシの表は情報のみ、うんちく物語でじっくり読ませる。
そこでうらを見れば「虎ふぐお試しセット」

あれこれあるメニュー（5,000円～15,000円）の中で売りは3,980円のセットです。
ターゲットはサラリーマンとファミリー、地域もひとつの町だけです。

そのチラシは店に入るとテーブルの上でランチョンマットとして使われている

食事がくるあいだに、物語風のチラシを読み関心する。
そのあとで売り込みとなる。
羽山氏はその店の仲居さんに尋ねた「お試しセットは、売れてますか？」仲居さんは二つ返事で返した「はい」

仲居さんもチラシを読み商品に興味をもち、うんちくをお客に語るそうです。

そのほか、腕の高いチラシを紹介する。
お誕生日と食事のセットの話。
天草大王という、鶏肉料理の話。
三重県のもくもくファームではニューリリース専任担当社員の話。
反応率が高かった見学会の話では、チラシ15枚のうち、建物の見
学会に来たのは18人、ｆ普通は見学に来ない、来るには訳があった
ギフトセットもアイディア以前ならば3,000円ギフトのところ、きびし
い現在、移動・転勤・引越しのギフト等に付加価値を高めた商品
を紹介。
リフォーム会社では、普通ならごみとなる布のハギレを発想の転換
で、ポケットティッシュのケースを5分でお客様に一点ものとして、
あなただけのプレゼントをしかもサービスでつくる。