DVD情報

制作協力：博多経友会

≪DVDメニュー≫

1. 私の生い立ち
2. 独立したが、営業は「どうすればいいのか？
3. あいづちは立派な承認法（コーチング）
4. 究極のメール営業に学ぶ
5. 人は聞いてくれる人が好き
6. You Win あなたを承認
7. 質疑応答
   先議後利と先承後利のお話
   鶏口牛後のお話

DVD内容紹介

福一不動産の古川社長は、独立当初、電話営業はもちろん、飛び込み営業など
一般の人から見れば超が付くほど積極的に展開するも売れない。
買って頂けない状態が続きます。
くやしい、なんで売れないのだろう。
信用なし、人脈なし、どうすれば売れるのか？

そのような状態の中、ランチェスター経営との出会い、多くのお客様への営業を通じての出会いから、実践的な営業に関するノウハウを取得していきます。
ネームバリューのない会社で人材なし、信用なし状態の中から、どうやったら売れるのかを、常に考えに考えていたのです。

古川社長の独立してからの悪戦苦闘の実体験から一つ一つ学んでいったノウハウを一生懸命に話されてます。
特に、中洲のお店の具体的な事例などは大変分りやすくイメージしやすいです。
多くの事例を紹介しながら分りやすく、さらなる古川社長のアイディアをプラスした営業方法を語っております。

営業手法は誰も教えてくれません。
どうしたら売れるのか、だれも教えて頂けません。
小さな努力で大きな成果を生む方法の伝授満載！
見たその時から即実践、販売・営業から、地域、社員のコミュニケーションまで本当に役に立つお話です。

<<ダイジェスト>> 17分30秒
【無料視聴中】
「売りたかったら、売り込むな! ～小さな会社 社長の営業～」
古川 隆氏
http://www.nicovideo.jp/watch/1371557539

■ 古川社長著書：出版物のご紹介『本を売りたくて出版ではなく、15年間やってきたことを、お伝えたくて本にしました』と熱く語っていらっしゃいました。
2冊めの本「売りたかったら、売り込むな! ~小さな会社 社長の営業」 出版決定です。

■ 最近、事務所を移転され、社員さんも一層やる気を出して日夜仕事に励んでおります。
社員とのコミュニケーションもすばらしい。叱る事が目的ではない、社員がやる気を出す事が目的だ、と話されてました。

また、現在どこの業界も、お客様の立場から発する注文や苦情は数多くあります。
反論する事無く承認することで、理解を示す。５カウントの法則でお客様に、より挨拶を多くする。すべては、こつこつと信用を作るためです。

商品は説明するのではなく、お客様の立場で利用されるイメージを伝えるのです。
結果、お客様から好かれて気に入られて忘れないようにする事が重要と思いました。

『本を売りたくて出版ではなく、15年間やってきたことを、お伝えたくて本にしました』
と熱く語って頂いたのが印象に残りました。

講師紹介

古川 隆
株式会社 福一不動産　代表取締役

http://www.2912103.co.jp/
〒812-0026
福岡市博多区上川端町4-221
TEL：092-291-2103
FAX：092-291-2170

宮崎県延岡市出身。大学卒業後、大手マンション 古川 隆社長デベロッパーに勤めるが、
バブル崩壊でリストラにあう。
1995年、株式会社 福一不動産に入社。
1997年社長就任。
福岡市博多区中洲2〜5丁目の中洲に囲まれた繁華街に特化した展開で業界の注目
を集め、現在は中洲のテナント仲介のシェアは他を圧倒的に引き離す。
夢は「中洲を日本一の歓楽街にすること!」
現在も自転車で中洲の街を駆け回っている。

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