
タイトル | 「小さい会社の経営のありかた」 ケーススタディに学ぶ | |
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講師 | 再生クラブ 代表 稲田 正信 氏 ※所属・役職は収録日現在のものです |
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商品番号 | dvd_011 | |
収録時間 | ||
収録年月 | 2005年 | |
税込価格 | 5,400円 |
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DVD内容
福岡県の山あいに5000世帯の町があります。
そこに70年の社歴がある、元ガラス屋さんで、現在は社員11名のサッシ屋さんがあります。
バブル崩壊後の景気低迷、価格競争のあおりを受けて大変厳しい状況が続いていました。
さらに、ここに来て業績がさらに悪化。
自社不動産の買い手をさがし、社員のリストラを考えるまでにいたった。
社長1人で新たに事業をスタートする心構えであった。
ときを同じくして
稲田先生、主催の勉強会に参加し経営の原則を学びなおすのであった。
そこで、現状分析を行う、つまり情報を収集したのです。
・日本全国ではどうなのか、地域ではどうなのか?
・本当に家はどれほど建っているのか?
・大手ハウスメーカと地元工務店はどんな割合なのか?
そして、お客様となる工務店は何をして欲しいのか?
現象と原因を区別することからスタートする。
現状(現象)は過去の結果である。
つまり原因ではない。現象にほんろうされ自分の打つ手が分からない
または打つ手を間違えることになっては取り返しがつかない。
今回は、建材店がケーススタディとなっていますが経営の原則は同じです。
ランチェスター経営 稲田正信先生は、弱者型の戦略について語っていきます。
■弱者型の戦略
・地域戦略について ・客層対策について
・営業対策について ・顧客対応について
一つ一つ改善したのです。
競争相手と商品は同じです、建材店や住宅設備で
仕入れルートも同じで粗利益も同じです。
地域3番手が、地域で1番店となる。
さらに詳しくはDVDをご覧ください。