
タイトル | 小さな会社は、このように売りの仕組みを作れ | |
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講師 | (有)羽山プロジェクトオフィス 代表取締役 羽山直臣 氏 ※所属・役職は収録日現在のものです |
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商品番号 | dvd_010 | |
収録時間 | ||
収録年月 | 2007年 | |
税込価格 | 3,240円 |
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羽山著者の すごい社長、それに続く、できる社長(いづれもフォレスト出版社)の中から、よりすぐりの経営者 2名の経営手腕振りを 羽山氏より報告。
竹田陽一ランチェスター経営、弱者の戦略に出会い、経営戦略を学ぶ。
小さな会社にしぼり、元気で儲かっている会社は、ランチェスター弱者の戦略がどのように実践しているのか実際に取材、その仕組みを聞く人に応用できるように紹介している。
<DVD内容>
売りの仕組みを作れ。
ガソリンスタンド専門のコンサルを紹介、なぜなら実績を出しているからです。
その、仕組みが小さな会社に応用できるのです。
求人広告営業で1500人中1位になる方法。
(株)スキルパスの谷口さんは当時サラリーマンで、当時、an と言う雑誌を訪問販売していた。
そこでの取り組みがすごい、300件~400件の顧客リストを元に営業展開。
2、3年後には、1500人中1位になる。
売り上げも、社内No,1 となった。
その方法を、紹介する。
上司に了解を取り、週に、アルバイトを2日間借りた。
具体的には、
お客様を見つける営業と、お客様との交渉、成約の営業に別けた。
お客様を見つける営業をアルバイトに任せたのです。
実際に、どのように展開したのか、また、そこの工夫をDVDでは語っています。
洗車を売る言葉と3倍売り上げる営業
(株)スキルパスの谷口さんは、次のサラリーマン時代をコンサル会社にて勤務。
すばらしい社長の元、ガソリンスタンドでの、洗車を打って来い、と言う命を受ける。そこでの展開がすばらしい、結果として、ガソリンスタンドに来たお客様に、
声をかける、言葉を研究。
同時にその、手順を展開すると、なんと、洗車の売り上げは、3倍となった、
小さな会社では、カリスマ名人営業、できる営業マンがいないのです。
そこで声をかける、言葉を研究を、お進めします。
もちろん、洗車機もいままでの洗車機です。
あなたも、お客様に投げかける言葉を考えて下さい。
きっと、それだけで、売り上げが変わると確信します。
その他
- 月間300キロリットル販売するガソリンスタンドを作るノウハウ。
- ガソリンスタンド店舗での油外商品を売るノウハウ。
- おまけの商法。
- お客様を座らせると、頭の中は切り替わる。
質疑応答
Q:通信販売を展開したい場合の販売方法は?
Q:仕組みについて教えてください。
Q:セミナー、講演会、勉強会などを成功させる方法を教えてください。
Q:本は売れましたか?
※2007年6月22日 撮影
スタジオ収録ではありません、ライブですので現場のノイズが入ります。
講師紹介
羽山直臣氏
プロフィール
1953年 熊本県阿蘇町生れ。熊本県立大津高校~熊本大学卒。
1991年 (有)羽山プロジェクトオフィスを創業 代表取締役
1997年 ランチェスター経営(株)竹田陽一氏に師事し、弱者の経営戦略に取り組む。
2001年 月刊「ランチェスター 弱者必勝の営業戦略羽山レポート」発行
2006年 フォレスト出版より
「小さな会社の
すごい社長!」を出版
資格等
・弱者必勝お客づくり実践会主宰
・ランチェスター戦略コンサルタント
・全国商工会連合会「地域プランナー」講師
・福岡商工会議所講師
・福岡県中小企業団体中央会講師