羽山著者の　すごい社長、それに続く、できる社長（いづれもフォレスト出版社）の中から、よりすぐりの経営者 2名の経営手腕振りを 羽山氏より報告。

竹田陽一ランチェスター経営、弱者の戦略に出会い、経営戦略を学ぶ。
小さな会社にしぼり、元気で儲かっている会社は、ランチェスター弱者の戦略がどのように実践しているのか実際に取材、その仕組みを聞く人に応用できるように紹介している。

＜ＤＶＤ内容＞

売りの仕組みを作れ。
ガソリンスタンド専門のコンサルを紹介、なぜなら実績を出しているからです。
その、仕組みが小さな会社に応用できるのです。

求人広告営業で1500人中1位になる方法。
（株）スキルパスの谷口さんは当時サラリーマンで、当時、an と言う雑誌を訪問販売していた。
そこでの取り組みがすごい、300件～400件の顧客リストを元に営業展開。
２、３年後には、1500人中1位になる。
売り上げも、社内No,1 となった。

その方法を、紹介する。
上司に了解を取り、週に、アルバイトを2日間借りた。

具体的には、
お客様を見つける営業と、お客様との交渉、成約の営業に別けた。
お客様を見つける営業をアルバイトに任せたのです。
実際に、どのように展開したのか、また、そこの工夫をDVDでは語っています。

洗車を売る言葉と3倍売り上げる営業
（株）スキルパスの谷口さんは、次のサラリーマン時代をコンサル会社にて勤務。
すばらしい社長の元、ガソリンスタンドでの、洗車を打って来い、と言う命を受ける。そこでの展開がすばらしい、結果として、ガソリンスタンドに来たお客様に、
声をかける、言葉を研究。

同時にその、手順を展開すると、なんと、洗車の売り上げは、３倍となった、
小さな会社では、カリスマ名人営業、できる営業マンがいないのです。
そこで声をかける、言葉を研究を、お進めします。

もちろん、洗車機もいままでの洗車機です。
あなたも、お客様に投げかける言葉を考えて下さい。
きっと、それだけで、売り上げが変わると確信します。

その他

• 月間３００キロリットル販売するガソリンスタンドを作るノウハウ。
• ガソリンスタンド店舗での油外商品を売るノウハウ。
• おまけの商法。
• お客様を座らせると、頭の中は切り替わる。

質疑応答
Q:通信販売を展開したい場合の販売方法は？
Q:仕組みについて教えてください。
Q:セミナー、講演会、勉強会などを成功させる方法を教えてください。
Q:本は売れましたか？

※2007年6月22日　撮影
スタジオ収録ではありません、ライブですので現場のノイズが入ります。

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講師紹介

羽山直臣氏

プロフィール
1953年 熊本県阿蘇町生れ。熊本県立大津高校～熊本大学卒。
1991年 （有）羽山プロジェクトオフィスを創業　代表取締役
1997年 ランチェスター経営（株）竹田陽一氏に師事し、弱者の経営戦略に取り組む。
2001年 月刊「ランチェスター　弱者必勝の営業戦略羽山レポート」発行
2006年 フォレスト出版より
「小さな会社の
すごい社長！」を出版

資格等
・弱者必勝お客づくり実践会主宰
・ランチェスター戦略コンサルタント
・全国商工会連合会「地域プランナー」講師
・福岡商工会議所講師
・福岡県中小企業団体中央会講師